優(yōu)秀項(xiàng)目分享-三創(chuàng)賽24年省一！【商務(wù)大數(shù)據(jù)分析實(shí)戰(zhàn)賽道】帶貨類短視頻基本信息、視覺、聽覺和內(nèi)容特征對(duì)商品營銷效果的影響

項(xiàng)目名稱：帶貨類短視頻基本信息、視覺、聽覺和內(nèi)容特征對(duì)商品營銷效果的影響

項(xiàng)目介紹：

一、作品背景：聚焦熱門賽道，挖掘行業(yè)痛點(diǎn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，短視頻電商異軍突起，成為電商領(lǐng)域的新寵兒。2023年，抖音電商銷售額突破2萬億元，其中短視頻銷售額達(dá)1000億元，同比增長88% 。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，帶貨短視頻如何脫穎而出，實(shí)現(xiàn)更好的營銷效果，成為眾多內(nèi)容創(chuàng)作者、MCN機(jī)構(gòu)和平臺(tái)運(yùn)營者亟待解決的問題。

該作品敏銳地捕捉到這一行業(yè)痛點(diǎn)，聚焦于帶貨短視頻的基本信息、視覺、聽覺和內(nèi)容特征，深入探究它們對(duì)商品營銷效果的影響。這一選題緊密貼合當(dāng)下電商發(fā)展趨勢(shì)，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義和研究?jī)r(jià)值。對(duì)于初次參賽的團(tuán)隊(duì)來說，學(xué)會(huì)像這樣精準(zhǔn)定位熱門且具有研究?jī)r(jià)值的領(lǐng)域，是成功的第一步。

二、市場(chǎng)與行業(yè)分析：全面洞察，精準(zhǔn)定位

（一）短視頻市場(chǎng)剖析

作品開篇對(duì)短視頻市場(chǎng)進(jìn)行了全方位的分析。從市場(chǎng)規(guī)模來看，短視頻產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長迅猛，2023年已達(dá)到3600億元，預(yù)計(jì)2024年有望突破4200億元 。通過對(duì)政策環(huán)境（PEST分析）的解讀，讓大家了解到政策對(duì)短視頻行業(yè)的規(guī)范與支持；經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面，國民收入增加，人們?cè)谖幕瘖蕵废M(fèi)上的支出增多，為短視頻行業(yè)發(fā)展提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；社會(huì)環(huán)境中，龐大的用戶群體（2023年用戶規(guī)模達(dá)10.79億人，使用率95.7%）和“短視頻 +”模式的興起，為帶貨短視頻創(chuàng)造了廣闊空間；技術(shù)環(huán)境上，智能手機(jī)、5G技術(shù)、圖像檢測(cè)技術(shù)和AIGC等的發(fā)展，為短視頻的創(chuàng)作、傳播和監(jiān)管提供了有力支持。

對(duì)于參賽團(tuán)隊(duì)而言，這種全面的市場(chǎng)分析思路值得學(xué)習(xí)。在準(zhǔn)備比賽時(shí)，要學(xué)會(huì)從多個(gè)維度剖析行業(yè)現(xiàn)狀，為自己的項(xiàng)目找到堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，讓評(píng)委看到項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

（二）抖音平臺(tái)策略研究

在眾多短視頻平臺(tái)中，作品選擇抖音作為重點(diǎn)研究對(duì)象，這是基于抖音龐大的用戶基礎(chǔ)（74.2%的消費(fèi)者使用抖音/抖音極速版） 。通過SWOT - AHP混合模型，對(duì)抖音平臺(tái)進(jìn)行了深入分析。

優(yōu)勢(shì)方面，抖音擁有龐大的用戶規(guī)模、個(gè)性化推送引擎以及創(chuàng)新的“人找貨→貨找人”銷售模式。然而，它也存在劣勢(shì)，如平臺(tái)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)加大、用戶粘性較低和用戶圈層內(nèi)卷等問題。同時(shí)，技術(shù)發(fā)展、行業(yè)整體發(fā)展以及電商業(yè)務(wù)拓展為抖音帶來了機(jī)遇，但也面臨著快手等替代品的威脅、價(jià)格戰(zhàn)威脅和國家監(jiān)管力度加強(qiáng)等挑戰(zhàn)。

通過構(gòu)建層次結(jié)構(gòu)模型，邀請(qǐng)專家打分并計(jì)算權(quán)重，作品進(jìn)行了四象限分析，得出抖音應(yīng)優(yōu)先選擇SO戰(zhàn)略，即利用自身優(yōu)勢(shì)抓住外部機(jī)會(huì)，如強(qiáng)化個(gè)性化推送引擎、拓展電商業(yè)務(wù)、加強(qiáng)與用戶互動(dòng)和創(chuàng)新營銷活動(dòng)等。這一系列分析邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、方法科學(xué)，為抖音平臺(tái)的發(fā)展提供了有價(jià)值的策略建議。

初次參賽的團(tuán)隊(duì)可以從中學(xué)到，在分析平臺(tái)或企業(yè)時(shí)，要全面梳理優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并運(yùn)用科學(xué)的模型進(jìn)行量化分析，使研究結(jié)果更具說服力。

?三、帶貨短視頻現(xiàn)狀分析：對(duì)比剖析，明晰優(yōu)劣

?（一）發(fā)展現(xiàn)狀梳理

?作品詳細(xì)闡述了帶貨短視頻的發(fā)展現(xiàn)狀，從平臺(tái)扶持、臨場(chǎng)互動(dòng)、社交平臺(tái)支持、品牌合作、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、消費(fèi)升級(jí)、粉絲經(jīng)濟(jì)和國際趨勢(shì)等八個(gè)方面進(jìn)行了深入解讀。平臺(tái)為創(chuàng)作者提供專屬工具和功能，通過推薦算法提升曝光量；博主與用戶的互動(dòng)增加了消費(fèi)者的臨場(chǎng)感和購買信心；社交平臺(tái)的分享、點(diǎn)贊功能擴(kuò)大了短視頻的影響力；品牌合作推動(dòng)了帶貨短視頻的發(fā)展；數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)幫助主播精準(zhǔn)定位產(chǎn)品和推廣策略；消費(fèi)升級(jí)使消費(fèi)者對(duì)購物體驗(yàn)有了更高要求，帶貨短視頻恰好滿足了這些需求；粉絲經(jīng)濟(jì)為博主提供了更多商業(yè)機(jī)會(huì)；國際趨勢(shì)則表明帶貨短視頻在國際市場(chǎng)上也逐漸嶄露頭角。

?這種全面且有條理的現(xiàn)狀分析，能讓參賽團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到一個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展受到多種因素的綜合影響，在研究和策劃項(xiàng)目時(shí)，要全面考慮這些因素，挖掘項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

?（二）對(duì)比分析優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

1.與傳統(tǒng)電商對(duì)比：帶貨短視頻與傳統(tǒng)電商相比，具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。它以視頻作為商品詳情頁，更具吸引力，尤其對(duì)下沉城市用戶更具吸引力；通過場(chǎng)景化體驗(yàn)，以興趣驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)快速種草和拔草；借助個(gè)性化推薦算法，實(shí)現(xiàn)“貨找人”，精準(zhǔn)推送商品；還能通過人設(shè)塑造，重塑買賣關(guān)系，增強(qiáng)用戶信任度。然而，帶貨短視頻也存在劣勢(shì)，如信息獲取不足，消費(fèi)者難以在短時(shí)間內(nèi)全面了解產(chǎn)品；售后服務(wù)不夠完善，流程復(fù)雜且響應(yīng)不及時(shí)；選擇范圍有限，難以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

2.與直播帶貨對(duì)比：和直播帶貨相比，帶貨短視頻同樣有自己的特點(diǎn)。其制作成本低，產(chǎn)品展示更全面、豐富，可通過多種形式展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)；具備長期效應(yīng)，優(yōu)質(zhì)短視頻能長期留存并引發(fā)高轉(zhuǎn)發(fā)率，提升品牌影響力；在品牌營銷方面操作空間大，可突破時(shí)空限制展示品牌理念和故事。但帶貨短視頻也存在互動(dòng)性較弱、不利于建立信任和轉(zhuǎn)化率較低的問題。

?這種對(duì)比分析的方法，能幫助參賽團(tuán)隊(duì)清晰地認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目在市場(chǎng)中的位置，明確自身的優(yōu)勢(shì)和不足，從而有針對(duì)性地制定發(fā)展策略。

?（三）創(chuàng)作者的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

?作品還關(guān)注到了內(nèi)容創(chuàng)作者，分析了他們的收入來源與競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。創(chuàng)作者的主要收入來源包括流量分成、短視頻營銷和電商帶貨等，而提供高質(zhì)量的內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)收入增長的關(guān)鍵。同時(shí)，帶貨短視頻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，2023年月均發(fā)布視頻達(dá)人數(shù)同比增長178%，人均帶貨視頻同比增長33% 。在這種環(huán)境下，創(chuàng)作者需要選擇合適的商品，提高短視頻質(zhì)量，制定有效的營銷策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

?對(duì)于參賽團(tuán)隊(duì)來說，了解行業(yè)參與者的情況，有助于從不同角度思考項(xiàng)目的可行性和發(fā)展方向，比如如何為創(chuàng)作者提供更好的服務(wù)，幫助他們應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。

?四、研究方法與數(shù)據(jù)處理：科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，數(shù)據(jù)支撐

?（一）數(shù)據(jù)獲取

?為了深入研究帶貨短視頻，作品在數(shù)據(jù)獲取方面下足了功夫。選擇服飾內(nèi)衣、美妝護(hù)膚、日用百貨和食品飲料這四個(gè)類目，是綜合考慮了抖音電商中各行業(yè)的銷售額、數(shù)據(jù)獲取難度、處理時(shí)間和成本等因素 。利用八爪魚軟件爬取一個(gè)月內(nèi)四大類目各自帶貨排名前1000的短視頻信息，包括用戶ID、視頻ID、視頻鏈接等多方面數(shù)據(jù)；開發(fā)Python代碼自動(dòng)抓取并下載視頻內(nèi)容；借助Python、AIGC等技術(shù)獲取短視頻的視覺、聽覺和內(nèi)容特征數(shù)據(jù)。

?參賽團(tuán)隊(duì)要明白，準(zhǔn)確、全面的數(shù)據(jù)是研究的基礎(chǔ)。在比賽中，要根據(jù)項(xiàng)目需求選擇合適的數(shù)據(jù)來源和獲取方法，確保數(shù)據(jù)的可靠性和有效性。

?（二）數(shù)據(jù)分析

?在數(shù)據(jù)分析階段，作品從多個(gè)維度對(duì)帶貨短視頻進(jìn)行了剖析。

1.行業(yè)品類細(xì)分：對(duì)四個(gè)類目的行業(yè)品類進(jìn)行細(xì)分，如服飾內(nèi)衣行業(yè)中，內(nèi)衣褲襪、服飾配飾等品類內(nèi)容需求量大，女鞋增速顯著；美妝護(hù)膚行業(yè)里，護(hù)膚品類市場(chǎng)份額大，美容儀器市場(chǎng)擴(kuò)容；日用百貨行業(yè)中，個(gè)人護(hù)理類GMV最高，生活日用增速最快；食品飲料行業(yè)銷售額與節(jié)假日相關(guān)，且存在季節(jié)屬性 。這為創(chuàng)作者選品提供了重要參考。

2.達(dá)人帶貨偏好分析：研究不同類型達(dá)人的帶貨偏好，發(fā)現(xiàn)穿搭達(dá)人傾向于推薦褲子、T恤等，美食達(dá)人則多推薦糕點(diǎn)、調(diào)味品等 。這有助于達(dá)人根據(jù)自身屬性選擇合適的帶貨產(chǎn)品，也為品牌尋找合作達(dá)人提供了方向。

3.標(biāo)題詞云分析：通過對(duì)短視頻和產(chǎn)品標(biāo)題的詞云分析，總結(jié)出在標(biāo)題中應(yīng)突出產(chǎn)品特點(diǎn)和效果、滿足目標(biāo)受眾需求、強(qiáng)調(diào)限時(shí)促銷等要點(diǎn) 。這為創(chuàng)作者撰寫吸引人的標(biāo)題提供了指導(dǎo)。

4.短視頻特征分析：從基本信息、視覺、聽覺和內(nèi)容四個(gè)方面提取短視頻特征?；拘畔⒎矫妫l(fā)現(xiàn)達(dá)人粉絲基數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)等正向反映消費(fèi)者購買意愿，不同類目最佳視頻長度不同；視覺特征上，同一類目不同交易額維度視覺特征差異不明顯，但不同類目間差異較大；聽覺特征方面，帶語音講解的短視頻整體交易額較高，不同類目對(duì)語速敏感度不同，多數(shù)視頻未采用變聲技術(shù)；內(nèi)容特征上，不同類目消費(fèi)者對(duì)短視頻內(nèi)容需求側(cè)重點(diǎn)不同 。這些分析結(jié)果為改善短視頻質(zhì)量提供了具體方向。

參賽團(tuán)隊(duì)要學(xué)習(xí)這種多維度的數(shù)據(jù)分析方法，從不同角度挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，為項(xiàng)目決策提供有力支持。

?五、成果應(yīng)用與建議：實(shí)用導(dǎo)向，助力發(fā)展

?（一）構(gòu)建自助儀表盤

?作品利用獲取和處理后的數(shù)據(jù)，生成了服飾內(nèi)衣、美妝護(hù)膚、日用百貨和食品飲料四大類目的自助儀表盤。通過頁面上的文字、圖形、表格等可視化元素，結(jié)合交互動(dòng)態(tài)效果展示數(shù)據(jù)，幫助業(yè)務(wù)人員和創(chuàng)作者更直觀地了解短視頻特征，有針對(duì)性地改進(jìn)視頻，提高產(chǎn)品交易額。這種將數(shù)據(jù)分析結(jié)果可視化的方式，極大地提升了數(shù)據(jù)的應(yīng)用價(jià)值，方便相關(guān)人員快速獲取關(guān)鍵信息，做出決策。

?參賽團(tuán)隊(duì)可以借鑒這種方式，將復(fù)雜的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為直觀易懂的可視化內(nèi)容，增強(qiáng)項(xiàng)目的實(shí)用性和吸引力。

（二）用戶畫像分析與營銷策略制定

?通過對(duì)四大類目的用戶畫像分析，作品明確了不同類目的興趣用戶在性別、年齡、城市分布等方面的差異。服飾內(nèi)衣類主要吸引一線和新一線24 - 40歲的女性；美妝護(hù)膚類的目標(biāo)用戶為24 - 40歲一線、新一線城市的女性群體，包括精致媽媽、資深中產(chǎn)等；日用百貨類女性消費(fèi)者占比較高，集中在廣東、江蘇等省份31 - 40歲居住在新一線、二線城市的人群；食品飲料類主要興趣用戶為三線、新一線城市24 - 40歲的男性，同時(shí)高線城市興趣人群和18 - 23歲年輕人群體也具有較大潛力 。

基于用戶畫像分析，作品為不同類目制定了相應(yīng)的營銷策略。如服飾內(nèi)衣類可通過與消費(fèi)者互動(dòng)、建立粉絲群、定期直播等方式增強(qiáng)品牌推廣；美妝護(hù)膚類可借助品牌合作、分享產(chǎn)品心得等提高銷售額；日用百貨類應(yīng)選擇符合女性消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，結(jié)合節(jié)日促銷；食品飲料類要根據(jù)季節(jié)屬性選品，參與抖音品牌話題討論，針對(duì)不同粉絲群體設(shè)計(jì)營銷活動(dòng) 。

這一系列成果應(yīng)用和建議具有很強(qiáng)的實(shí)用性，為帶貨短視頻的發(fā)展提供了切實(shí)可行的方案。參賽團(tuán)隊(duì)在比賽中要注重項(xiàng)目成果的應(yīng)用價(jià)值，提出具體、可操作的建議，解決實(shí)際問題。

六、創(chuàng)新點(diǎn)與借鑒意義：創(chuàng)新引領(lǐng)，啟迪未來

（一）創(chuàng)新亮點(diǎn)突出

1.數(shù)據(jù)創(chuàng)新：聚焦帶貨短視頻本身數(shù)據(jù)，獲取視頻的視覺、聽覺及內(nèi)容等特征，借助人工智能、AIGC和Python等前沿技術(shù)，為研究提供了全新的數(shù)據(jù)視角。這種對(duì)短視頻本身數(shù)據(jù)的深度挖掘，使研究更加深入和全面。

2.方法創(chuàng)新：運(yùn)用SWOT - AHP模型進(jìn)行四象限分析，結(jié)合各類目一級(jí)行業(yè)細(xì)分、達(dá)人帶貨偏好分析、詞題云分析等多種方法，協(xié)同解決平臺(tái)和創(chuàng)作者面臨的問題，使研究結(jié)果更具科學(xué)性和可靠性。

3.應(yīng)用創(chuàng)新：設(shè)想構(gòu)建帶貨短視頻自動(dòng)生成流程，從大規(guī)模視頻信息收集、分析，到智能選品、生成視頻特征、自動(dòng)生成帶貨文案和虛擬人像，再到大規(guī)模生成帶貨短視頻，提高了內(nèi)容創(chuàng)作者的生產(chǎn)效率和短視頻質(zhì)量 。

（二）對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)的啟示

1.創(chuàng)新思維培養(yǎng)：在參加比賽時(shí)，要敢于突破傳統(tǒng)思維，關(guān)注行業(yè)前沿技術(shù)和趨勢(shì)，嘗試將新的技術(shù)和方法應(yīng)用到項(xiàng)目中，挖掘項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)。比如，利用人工智能技術(shù)優(yōu)化電商運(yùn)營模式，或者結(jié)合大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求。

2.多方法融合運(yùn)用：學(xué)會(huì)運(yùn)用多種研究方法，從不同角度分析問題。可以借鑒本作品中綜合運(yùn)用模型分析、數(shù)據(jù)挖掘、可視化展示等方法，使項(xiàng)目研究更加深入、全面，提高項(xiàng)目的質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。

3.注重實(shí)踐應(yīng)用：項(xiàng)目要緊密結(jié)合實(shí)際應(yīng)用，解決行業(yè)痛點(diǎn)問題。在策劃項(xiàng)目時(shí)，要充分考慮項(xiàng)目成果的實(shí)用性和可操作性，確保項(xiàng)目能夠真正落地實(shí)施，為行業(yè)發(fā)展帶來價(jià)值。